（大公報記者 盧靜怡）「廣交會，我們來了！」作為中國外貿的「晴雨表」和「風向標」，第134屆廣交會15日在廣州正式開幕。本屆廣交會重現疫情前的繁華熱鬧，積壓數年的龐大需求迸發，不少大手採購的中東客商是廣交會「新粉」，他們談及「中國製造」時讚不絕口，稱它們的品質超群，從不讓人失望！

      大公報記者遇到來自巴勒斯坦的建築工程產品貿易採購商Hammam N.K.Khandaqji，他說：「我選擇前來中國採購，是希望物美價廉的中國產品能滿足巴勒斯坦民眾的需要。」巴勒斯坦目前正處於戰爭狀態，Hammam坦言深感擔憂，但仍前來廣交會採購。談及中國真心助人，他感動地說，「中國人幫助我們建設了不少大型工程，我很喜歡中國人。」

      來自巴勒斯坦的採購商莫哈末·哈沙什是廣交會的「新粉」。他接受內地媒體訪問時說：「我所在的公司主要從事建築材料零售業務，接觸到的很多新型材料都來自中國。經朋友介紹，我了解到本屆廣交會有很多來自新型材料領域的優質企業參展，就趕快報了名。」莫哈末·哈沙什表示，雖然是廣交會上的新人，但莫哈末·哈沙什目標明確，「此次參加廣交會，我主要是來尋找源頭工廠，希望能夠與新的供應商建立起合作，相信我能夠得償所願！」       15日，第134屆廣交會開幕，吸引眾多海內外參展商、採購商參加，中東客商成為全場焦點。

      學習中文 加深對中國了解

      官方數據顯示，截至15日下午5點，來自全球200多個國家和地區的超過5萬名境外採購商到會，較上屆實現大幅增長。在熙熙攘攘的進場人群中，身穿長袍或色彩斑斕衣裳的外國採購商絡繹不絕。記者現場採訪估算，「一帶一路」沿線國家地區的面孔佔比超一半。

      大公報記者在添加中東地區採購商的聯繫方式時發現，他們不少人都將頭像換成了聲援巴勒斯坦的圖案。來自巴勒斯坦的Hammam頭像則是其家人，一名靦腆微笑的小女孩。他家在圖爾卡姆省。「大家都希望有更好的生活。我每年都會來中國進口商品，中國製造業越來越好，每年都有新產品，質量也比以前好。」　　

      中國官方數據顯示，2022年中巴雙邊貿易額為1.58億美元，同比增長23.2%。主要為中國對巴勒斯坦出口。Hammam告訴大公報，他經常來中國做生意。「中國在世界上扮演着重要的角色，我想了解更多，所以之前曾在吉林學習過中文。我選擇前來中國採購，是希望物美價廉的中國產品能夠滿足我們巴勒斯坦人民的需要。中國人幫助巴勒斯坦建設了不少大型工程，我很喜歡中國人。」

      15日，來自中東約旦的採購商Abdal Jabbar興奮地和同伴自拍，不時露出燦爛笑容。「除了疫情那段時間，我幾乎每屆廣交會都會參加。」Abdal表示，這次明顯感受到廣交會人群比往年更多。「大家都湧來中國，不少中東地區的面孔也在增加。中國商品對中東地區發展非常重要，尤其在『一帶一路』倡議下，我們和中國合作的機會非常多。」Abdal坦言，與華貿易往來對生活產生積極影響，在中國做生意也讓他的收入、生活水平有所提升。「最直觀的影響是，這幾年來約旦來了不少中國的工程師，我們生活質量提高了。」

      任何價位的產品也供應

      來自伊朗的採購商Moein和中企做生意已有5年時間。「我和2、3家專業公司保持長期合作，他們從來都沒有讓我失望！中國有各種價位的產品，從價廉的到高端的都有，你可以在中國採購任何產品。」Moein說。 特 稿|中企聘外籍員工 進軍新興市場
      「我來自埃及」「我來自俄羅斯」……第134屆廣交會上，記者發現，在國內參展企業展位上，和海外採購商侃侃而談的除了本土員工外，還多了一些外籍「新面孔」。要不是他們穿着醒目的紅色、橙色統一工作服，幾乎把他們也當作是來採購的外國人。

      在浙江泰勒工具展位上，Alina正熟絡地和幾名海外採購商洽談。金髮碧眼的Alina是該公司來自俄羅斯的員工。中企和「一帶一路」沿線的中東歐國家貿易頻繁，她的語言優勢剛好可以體現。首次參加廣交會，總面積達到155萬平方米的展覽規模讓Alina嘆為觀止。「太令人印象深刻了，我之前從未在中國見過這麼多外國人！」       「一帶一路」商機處處，來自哈薩克斯坦的中國參展企業負責人（中）落力傾生意。

      為了參加廣交會，中國企業P.I.T.公司來自埃及的地區負責人Ahmed Refaie專程飛來廣州。「已經有很多來自埃及的朋友和貿易商特意來中國參觀企業。我們本國人去拓展當地市場，會更加順利。」P.I.T公司東南亞區域總經理沈先生表示，「我們約有8成業務來自『一帶一路』地區，尤其是中東市場。」為了拓展客戶，公司採用了本土化運營的策劃。「我們會在當地招一些銷售經理，他們開拓本地渠道會更有優勢。」

      專家解讀|「一帶一路」商機無限

      西方不亮東方亮。隨着歐美等傳統西方國家消費乏力，不少國內貿易商將目光轉向了「一帶一路」市場。本屆廣交會上，來自廣東中山的犀牛日用製品有限公司外貿負責人Joyce表示，他們原先主力做歐美市場，如今已籌劃開拓中東市場，計劃明年到中東踩點。

      「這屆廣交會，來展位洽談的採購商多是來自中東、南亞等地區，可以看出『一帶一路』市場越來越活躍。」Joyce表示，公司外貿規模約3000萬美元，維持傳統市場只能保持業績持平。「我們渴望拓展新市場，這屆廣交會會努力積累新客戶。」

      對於中國企業掘金「一帶一路」商機的熱潮，暨南大學「一帶一路」與粵港澳大灣區研究院副院長顧乃華認為，這主要與當前複雜的國際經貿環境下，歐美市場萎縮，中國對歐美需求的依賴減弱相關。由於歐美市場需求減少，不少廣東外貿企業發展上面臨着挑戰和壓力，如受外需市場收縮衝擊，外貿企業在手訂單普遍存在中短期訂單多、長期訂單少的情況等。

      然而，廣東的外貿今年實現了平穩增長，尤其是對「一帶一路」沿線國家增長形勢良好，一定程度上反映出中國出口市場的多樣化發展，「一帶一路」市場補充效果明顯。

    （來源：大公報A1：要聞 2023/10/16）